MedSlim Colombia — Central de Expansão

Sumário Executivo

A Oportunidade em Bogotá

Modelo de venda por protocolo (60mg de semaglutida composta, entrega única) — replicando o modelo que funciona no Brasil, com pricing adaptado ao poder aquisitivo colombiano.

Preço do protocolo

COP 1,4M

~US$ 333 · 90–120 dias

Margem bruta

64%

vs. 45% no modelo de assinatura

CMV por protocolo

US$ 119

COP 500k — farmácia magistral

Ciclo de recompra

90–120d

rebuy estimado: 70%

Receita/paciente/ano

US$ 783

primeira compra + 2 recompras

Concorrentes diretos

mercado virgem em Bogotá

💡 Por que protocolo e não assinatura? Elimina a logística recorrente, concentra a operação em ciclos de 90–120 dias, melhora a margem bruta em 19 pontos percentuais e replica o modelo já validado no Brasil.

Modelo de Negócio

Protocolo 60mg — Como Funciona

Venda única do protocolo completo. Sem mensalidade. Paciente recebe o vial de 60mg de uma vez e faz o tratamento por 90–120 dias. Recompra ao fim do ciclo.

Comparativo: Protocolo vs. Assinatura

✅ Modelo Protocolo (adotado)

Ticket: COP 1,4M (~US$ 333)
Margem bruta: 64%
Entrega única do vial de 60mg
Sem logística recorrente
Recompra a cada 90–120 dias
Receita/paciente/ano: US$ 783
Modelo validado no Brasil

❌ Modelo Assinatura (descartado)

Ticket: US$ 100/mês
Margem bruta: 45%
Entrega mensal recorrente
Logística todo mês
Alta dependência de retenção
Receita/paciente/ano: US$ 1.200
Mais complexo operacionalmente

Ancoragem de Preço — Por que COP 1,4M?

Referência	Preço 90–120 dias	Observação
Mounjaro (marca) — farmácia CO	COP 7,5M–9M	Inacessível para classe média
Ozempic (marca) — farmácia CO	COP 4,5M–6M	Caro sem plano de saúde
MedSlim Colombia (composto)	COP 1,4M	57–84% mais barato que a marca ✅
Salu (concorrente local)	Não divulga	Clínica solo, sem estrutura
MedSlim Brasil (referência)	R$ 3.000 (~US$ 525)	Posição similar no mercado BR

⚖️ Lógica de precificação: COP 1,4M = ~0,8x o salário mínimo colombiano (COP 1,75M). No Brasil, R$ 3.000 = ~2,1x o salário mínimo. A MedSlim Colombia é proporcionalmente mais acessível — o que acelera a conversão na classe média bogotana.

Jornada do Paciente

Lead captado via Meta Ads / TikTok

Anúncio em espanhol, segmentado para Bogotá. Lucas gerencia a campanha do Brasil com tradução automática PT↔ES.

SDR qualifica via WhatsApp

1 pessoa local em Bogotá. Responde em espanhol. Lucas acompanha em português via tradução automática (n8n + Z-API).

Paciente preenche questionário assíncrono

Sem videochamada. Questionário detalhado de saúde respondido online a qualquer hora.

Médico avalia e prescreve (até 48h)

Médico colombiano autônomo (PJ) avalia no seu tempo. Emite protocolo + prescrição. Aprovação: ~90% dos questionários.

Paciente paga COP 1,4M

Via Wompi ou PayU. Checkout sem fricção. Imediato após aprovação médica.

Farmácia produz e entrega o vial de 60mg

Entrega única em domicílio. 24–48h após pagamento. MedSlim não toca no medicamento.

Acompanhamento + recompra (dia 85–100)

WhatsApp automático no dia 85 iniciando processo de renovação. Rebuy estimado: 70% dos pacientes.

Ferramenta de Tradução PT↔ES

🔧 n8n + Z-API + Claude

Grátis

Stack já existente. Lucas responde em PT, paciente recebe em ES. Começar aqui.

📱 Respond.io

US$ 79/mês

AI Translation nativa. Interface para o SDR. Migrar quando escalar.

📨 Wati / Trengo

US$ 49–99/mês

Alternativa ao Respond.io. Tradução integrada ao WhatsApp Business API.

Operação Remota — 100% do Brasil

Brasil (você)	Colômbia (parceiros)
Tráfego pago em espanhol	Médico âncora (PJ, assíncrono)
Estratégia e protocolo clínico	SDR local (WhatsApp)
Tecnologia (landing, CRM, tradução)	Contador colombiano
Financeiro e KPIs	Farmácia magistral (produz + entrega)

✈️ Presença física: 1 viagem inicial de 5–7 dias para fechar contratos e abrir conta bancária. Depois, 100% remoto do Brasil.

Demonstração do Resultado do Exercício

DRE Projetado — Modelo Protocolo 60mg

Baseado em protocolos vendidos por mês (novos + recompras). Ticket: COP 1,4M (US$ 333). CMV: US$ 119/protocolo. Margem bruta: 64%. Ciclo rebuy: 90–120 dias. IR Colombia: 35%.

📌 Métrica central: protocolos vendidos/mês (novos pacientes + recompras do ciclo anterior). Diferente da assinatura, o faturamento é por transação — o que gera picos naturais a cada 3 meses conforme a base de recompras cresce.

Premissas: ramp lento, CPL alto, rebuy 60%. Meta mês 24: 450 protocolos/mês.

Item	M3	M6	M9	M12	M18	M24
Novos protocolos/mês	50	90	110	130	160	190
Recompras (rebuy 60%)	—	30	54	66	96	150
Total protocolos/mês	50	120	164	196	256	340

Receita bruta	US$ 16.650	US$ 39.960	US$ 54.612	US$ 65.268	US$ 85.248	US$ 113.220
(-) CMV (US$ 119/prot.)	-US$ 5.950	-US$ 14.280	-US$ 19.516	-US$ 23.324	-US$ 30.464	-US$ 40.460
= Lucro Bruto (64%)	US$ 10.700	US$ 25.680	US$ 35.096	US$ 41.944	US$ 54.784	US$ 72.760

(-) Médico + nutricionista	-US$ 2.800	-US$ 3.500	-US$ 4.000	-US$ 4.500	-US$ 5.500	-US$ 7.000
(-) SDR local	-US$ 600	-US$ 700	-US$ 800	-US$ 900	-US$ 1.100	-US$ 1.300
(-) Contador CO	-US$ 350	-US$ 350	-US$ 350	-US$ 400	-US$ 400	-US$ 500
(-) Ferramentas	-US$ 300	-US$ 350	-US$ 400	-US$ 450	-US$ 550	-US$ 650
(-) Mídia paga	-US$ 3.000	-US$ 4.500	-US$ 5.500	-US$ 6.500	-US$ 8.000	-US$ 10.000
= EBITDA	+US$ 3.650	+US$ 16.280	+US$ 24.046	+US$ 29.194	+US$ 39.234	+US$ 53.310
(-) IR Colombia 35%	-US$ 1.278	-US$ 5.698	-US$ 8.416	-US$ 10.218	-US$ 13.732	-US$ 18.659
= Lucro Líquido	+US$ 2.373	+US$ 10.582	+US$ 15.630	+US$ 18.976	+US$ 25.502	+US$ 34.651
Receita anual acumulada	—	—	—	~US$ 570k	—	~US$ 1,1M
Lucro líquido acumulado 24m	—					~US$ 420k

✅ No cenário pessimista, break-even já no mês 3 — diferença fundamental vs. o modelo de assinatura (que precisava de 60–90 dias no mesmo cenário). A margem bruta de 64% absorve bem o opex inicial.

Premissas: ramp consistente, funil otimizado em 60 dias, rebuy 70%. Meta mês 24: 900 protocolos/mês.

Item	M3	M6	M9	M12	M18	M24
Novos protocolos/mês	130	200	260	320	400	480
Recompras (rebuy 70%)	—	91	140	182	280	420
Total protocolos/mês	130	291	400	502	680	900

Receita bruta	US$ 43.290	US$ 96.903	US$ 133.200	US$ 167.166	US$ 226.440	US$ 299.700
(-) CMV (US$ 119/prot.)	-US$ 15.470	-US$ 34.629	-US$ 47.600	-US$ 59.738	-US$ 80.920	-US$ 107.100
= Lucro Bruto (64%)	US$ 27.820	US$ 62.274	US$ 85.600	US$ 107.428	US$ 145.520	US$ 192.600

(-) Médicos + nutricionista	-US$ 3.000	-US$ 5.000	-US$ 7.500	-US$ 10.000	-US$ 14.000	-US$ 18.000
(-) SDR + atendimento	-US$ 800	-US$ 1.500	-US$ 2.500	-US$ 3.500	-US$ 5.000	-US$ 7.000
(-) Contador CO	-US$ 350	-US$ 400	-US$ 500	-US$ 600	-US$ 700	-US$ 800
(-) Ferramentas + infra	-US$ 400	-US$ 600	-US$ 900	-US$ 1.200	-US$ 1.800	-US$ 2.400
(-) Mídia paga	-US$ 5.000	-US$ 8.000	-US$ 10.000	-US$ 12.000	-US$ 15.000	-US$ 19.000
= EBITDA	+US$ 18.270	+US$ 46.774	+US$ 64.200	+US$ 80.128	+US$ 109.020	+US$ 145.400
(-) IR Colombia 35%	-US$ 6.395	-US$ 16.371	-US$ 22.470	-US$ 28.045	-US$ 38.157	-US$ 50.890
= Lucro Líquido	+US$ 11.876	+US$ 30.403	+US$ 41.730	+US$ 52.083	+US$ 70.863	+US$ 94.510
Receita anual acumulada	—	—	—	~US$ 1,4M	—	~US$ 3,2M
Lucro líquido acumulado 24m	—					~US$ 1,8M

📈 Break-even no próprio mês 1 (receita cobre opex desde o início graças à margem de 64%). Lucro acumulado 24 meses: ~US$ 1,8M. Receita bruta anual no mês 12: ~US$ 1,4M.

Premissas: médico âncora com audiência digital, viral, expansão Medellín no mês 8, rebuy 75%. Meta mês 24: 4.000 protocolos/mês.

Item	M3	M6	M9	M12	M18	M24
Novos protocolos/mês	300	550	800	1.100	1.700	2.300
Recompras (rebuy 75%)	—	225	413	600	1.275	1.700
Total protocolos/mês	300	775	1.213	1.700	2.975	4.000

Receita bruta	US$ 99.900	US$ 258.075	US$ 403.929	US$ 566.100	US$ 990.675	US$ 1.332.000
(-) CMV (US$ 119/prot.)	-US$ 35.700	-US$ 92.225	-US$ 144.347	-US$ 202.300	-US$ 354.025	-US$ 476.000
= Lucro Bruto (64%)	US$ 64.200	US$ 165.850	US$ 259.582	US$ 363.800	US$ 636.650	US$ 856.000

(-) Médicos (time completo)	-US$ 4.000	-US$ 10.000	-US$ 18.000	-US$ 26.000	-US$ 45.000	-US$ 65.000
(-) SDR + atendimento	-US$ 1.500	-US$ 4.000	-US$ 8.000	-US$ 13.000	-US$ 22.000	-US$ 32.000
(-) Contador + jurídico	-US$ 500	-US$ 800	-US$ 1.200	-US$ 1.500	-US$ 2.000	-US$ 2.500
(-) Ferramentas + infra	-US$ 700	-US$ 1.500	-US$ 3.000	-US$ 5.000	-US$ 8.000	-US$ 12.000
(-) Mídia paga	-US$ 10.000	-US$ 20.000	-US$ 30.000	-US$ 42.000	-US$ 65.000	-US$ 85.000
= EBITDA	+US$ 47.500	+US$ 129.550	+US$ 199.382	+US$ 276.300	+US$ 494.650	+US$ 659.500
(-) IR Colombia 35%	-US$ 16.625	-US$ 45.343	-US$ 69.784	-US$ 96.705	-US$ 173.128	-US$ 230.825
= Lucro Líquido	+US$ 30.875	+US$ 84.208	+US$ 129.598	+US$ 179.595	+US$ 321.523	+US$ 428.675
Receita bruta anual acumulada	—	—	—	~US$ 4,5M	—	~US$ 16M
Lucro líquido acumulado 24m	—					~US$ 5,5M

🚀 No cenário otimista, a partir do mês 14–15 vale implementar a Fase 2 tributária (Spain Holding) para distribuir dividendos com carga de ~36% em vez de 45%.

Capex de Entrada (modelo plataforma)

💰 Investimento Inicial

Constituição SAS + NIT

US$ 500

Cámara de Comercio

Assessoria jurídica (contratos)

US$ 2.000

Médico + farmácia + plataforma

Landing + espanhol + domínio .co

US$ 1.500

Adaptação + integração

Stack CRM + WhatsApp + prontuário

US$ 800

Configuração completa

Gateway (Wompi/PayU) + banco

US$ 300

Recebimento em COP

Reserva operacional (45 dias)

US$ 5.000

Capital de giro inicial

Total capex

~US$ 10.100

Estratégia Tributária Internacional

Como Pagar ~36% — Não 59%

A carga efetiva real é 35–36%, não 59%. A Lei 14.754/2023 criou o mecanismo de crédito cruzado que elimina a bitributação.

🚨 O erro comum: 35% IR Colombia + 10% dividendos + 27,5% IRPF Brasil = 59%. Isso ignora que a Lei 14.754/2023 permite creditar 100% dos impostos pagos no exterior contra o IRPF de 15%.

O Mecanismo de Crédito (Lei 14.754/2023)

Etapa	Valor sobre US$ 100 de lucro
Lucro bruto na Colômbia	US$ 100
(-) IR corporativo Colombia (35%)	-US$ 35
IRPF Brasil seria (15% sobre US$ 100)	= US$ 15
(-) Crédito IR Colombia aplicado	-US$ 35 (supera os US$ 15)
IRPF adicional no Brasil	US$ 0 — crédito zera completamente
Carga efetiva (reinvestimento)	35% — apenas IR colombiano

Estrutura em 2 Fases

Fase 1 — Anos 1–2: direto, zero custo extra

👤 Lucas Quintella

PF Brasil · declara via Lei 14.754

IRPF 15% — crédito zera

↓ 100%

🇨🇴 SAS MedSlim Colombia

Bogotá · operação direta

IR 35% · reinveste

Carga efetiva

35%

só IR Colombia

Custo de estrutura

Zero

sem holding extra

Quando usar

Agora

fase de crescimento

Fase 2 — A partir de US$ 80k/ano distribuído: Spain Holding

CDI Colombia-Espanha: holding espanhola com ≥20% de participação → 0% de retenção na distribuição de dividendos. Participation exemption espanhola: ~1% de carga na Espanha.

👤 Lucas Quintella

PF Brasil

crédito cobre o IRPF 15%

↓

🇪🇸 Spain Holding S.L.

Madrid · intermediária

0% retenção CO → ES · ~1% ES

↓

🇨🇴 SAS MedSlim Colombia

Bogotá · operação

IR 35%

Estrutura	Crescimento	Distribuição	Custo/ano	Recomendação
Direta PF → CO	35%	45%	Zero	✅ Fase 1
PF → Spain SL → CO	35%	~36% 🏆	€4–6k/ano	✅ Fase 2
PF → LLC EUA → CO	35%	45%	US$ 1–3k	Só operacional
Holding LTDA Brasil → CO	35%	45%+	—	❌ Evitar

⚠️ Declarar a SAS colombiana todo ano na DIRPF como entidade controlada — obrigatório mesmo sem distribuir. Contratar escritório de tributação internacional antes da Fase 2 (Trench Rossi Watanabe, Deloitte ou EY).

Supply Chain — Protocolo 60mg

Farmácias Magistrais em Bogotá

A MedSlim não toca no medicamento. A farmácia magistral parceira produz o vial de 60mg e entrega em domicílio. Entrega única por ciclo de 90–120 dias — sem logística recorrente.

✅ Vantagem do modelo protocolo: uma única entrega por paciente a cada 90–120 dias (vs. entrega mensal no modelo de assinatura). Reduz custo logístico e simplifica a operação da farmácia parceira.

Custo e Margem do Protocolo 60mg

Item	Custo atacado	Preço ao paciente	Margem bruta
Protocolo 60mg semaglutida composta	COP 500k (~US$ 119)	COP 1.400k (~US$ 333)	64% 🏆
Entrega domicílio Bogotá	COP 8–15k (~US$ 2–4)	Incluso no protocolo	—
Custo total por ciclo	~US$ 121–123	US$ 333	~63%

Farmácias Identificadas

🏆 MD Farmacia Magistral

farmaciamagistral.com.co

Plataforma digital de pedidos online
Tracking por SMS em tempo real
Entrega domicílio em Bogotá e nacional
Foco especializado em manipulação
Recomendada como parceira principal

⭐ Droguería San Jorge

drogueriasanjorge.com

Ativa desde 1956
Bogotá, Cali e Medellín
Boa para quando expandir para outras cidades
Reputação consolidada no mercado

📋 Farmácias magistrais locais

cotação de 3–5 fornecedores

Bogotá tem dezenas de farmácias magistrais
Cotar preço do vial de 60mg de semaglutida
Verificar habilitação INVIMA ativa
Negociar desconto por volume

🔗 Logística complementar

backup para entrega

Rappi — farmácias em Bogotá
Servientrega — courier nacional
Coordinadora — alternativa nacional
A maioria das magistrais já tem last-mile próprio

Desconto por Volume — Estratégia de Negociação

Protocolos/mês	Desconto negociado	CMV estimado/unid.	Margem resultante
0–99	Preço padrão	US$ 130–140	~58–61%
100–299	-8% a -12%	US$ 115–125	~62–65%
300–599	-15% a -18%	US$ 105–115	~65–68%
600+	-20% a -25%	US$ 95–105	~68–71%

💡 Meta de negociação: fechar contrato de exclusividade regional com desconto progressivo desde o início. Já no mês 6 (cenário normal: 291 protocolos/mês), a margem pode ultrapassar 66%.

Fluxo Completo — Protocolo 60mg

Paciente é aprovado e paga COP 1,4M

Checkout via Wompi/PayU. Imediato após avaliação médica assíncrona.

Prescrição enviada digitalmente à farmácia

Médico emite protocolo + prescrição. MedSlim repassa automaticamente via sistema.

Farmácia produz o vial de 60mg

Semaglutida manipulada. Prazo: 24–48h. SMS de tracking ao paciente.

Entrega única em domicílio

Farmácia entrega. Custo: COP 8–15k. Prazo total do pedido ao recebimento: 48–72h.

MedSlim paga a farmácia (B2B)

Custo atacado ~COP 500k por protocolo. Margem bruta retida: ~COP 900k (~US$ 214) por venda.

Automação de recompra no dia 85

WhatsApp automático: "Seu protocolo está chegando ao fim. Renove agora e continue o resultado." Meta: 70% de rebuy.

Funil de Vendas

Funil de Conversão — Protocolo 60mg

Ticket alto (US$ 333) muda a dinâmica do funil: CAC mais alto é aceitável porque o LTV/CAC continua excelente. Conversão lead→compra estimada em 18–25%.

Ticket por transação

US$ 333

COP 1.400.000

CAC estimado

US$ 40–80

CPL US$ 5 → conv. 10–15%

LTV (1 ano)

US$ 783

1ª compra + 2 recompras × 70%

LTV / CAC

10–20x

excelente para telehealth

Payback CAC

1ª venda

CAC recuperado na 1ª transação

Margem por venda

US$ 214

64% de US$ 333

Budget: US$ 5.000 · Meta: 130 novos protocolos · Cenário Normal

📢 Impressões (Meta Ads Bogotá)2.500.000

CTR 1,5%

👆 Cliques na landing page37.500

Conv. landing 3%

📋 Leads captados1.125 · CPL US$ 4,44

SDR qualifica → 65% avançam

💬 Leads quentes (WhatsApp ativo)731

25% preenchem questionário

📝 Questionário preenchido183

Aprovação médica 90%

✅ Compram o protocolo (COP 1,4M)165 protocolos

Métrica	Valor
Budget mídia	US$ 5.000
CPL	US$ 4,44
Protocolos vendidos (novos)	165
CAC (custo por cliente)	US$ 30,30
Receita bruta (novos)	US$ 54.945
Margem bruta por protocolo	US$ 214
LTV estimado (1 ano)	US$ 783
LTV / CAC	25,8x
Payback do CAC	Na 1ª venda ✅

Budget: US$ 8.000 · Meta: 200 novos + 91 recompras = 291 protocolos · Cenário Normal

📢 Impressões4.000.000

CTR 1,8% (funil otimizado)

👆 Cliques72.000

Conv. landing 3,5%

📋 Leads2.520 · CPL US$ 3,17

SDR qualifica 70%

💬 Leads quentes1.764

28% questionário

📝 Questionário494

Aprovação 92%

✅ Novos protocolos comprados455 · + 91 rebuys = 546 total

Métrica	Valor
Budget mídia	US$ 8.000
CPL	US$ 3,17
Protocolos totais (novos + rebuy)	546
CAC novos clientes	US$ 17,58
Receita bruta total	US$ 181.818
LTV / CAC	44,5x

Budget: US$ 12.000 · Meta: 320 novos + 182 recompras = 502 protocolos · Cenário Normal

📢 Impressões + orgânico + indicação6.000.000

CTR 2% + 15% orgânico

👆 Visitantes landing135.000

Conv. 4% (brand awareness)

📋 Leads5.400 · CPL US$ 2,22

SDR qualifica 72%

💬 Leads quentes3.888

30% questionário

📝 Questionário1.166

Aprovação 93%

✅ Novos protocolos1.084 · + 182 rebuys = 1.266 total

Métrica	Valor
Budget mídia	US$ 12.000
CPL	US$ 2,22
Protocolos totais	1.266
CAC novos	US$ 11,07
Receita bruta total	US$ 421.578
LTV / CAC	70,7x

Mix de Canais

Canal	Prioridade	CPL CO	Mensagem principal
Meta Ads (Facebook/Instagram)	🥇 Principal	US$ 3–8	"Trata la obesidad con médico real. Sin pastillas milagrosas."
TikTok Ads	🥈 Secundário	US$ 2–6	Vídeo curto do médico explicando semaglutida
Google Search	🥉 Complementar	US$ 10–20	"semaglutida Bogotá", "Ozempic precio Colombia"
Indicação (rebuy + referral)	Mês 4+	US$ 0	Programa: desconto na recompra por indicação
Médico âncora (redes sociais)	Acelerador	US$ 0	Conteúdo orgânico — diferencial competitivo

🎯 Mensagens que convertem: "¿El Ozempic te parece muy caro? Tenemos el protocolo médico desde COP 1.400.000." · "60mg de semaglutida. Un médico real. Sin citas presenciales. Resultados en 90 días." · "Lo que hacen en EE.UU. Ahora en Bogotá."